2021太仓科技合作伙伴大会｜万人共赴云端盛会 凝心聚力书写合作新篇章
2021-03-22
3月19日，以“聚以致远·同心领航”为主题的2021太仓科技合作伙伴大会顺利召开。本次大会首次采用线下举办+线上直播的形式，超过两万人共赴“云端盛会”。太仓科技与合作伙伴分享渠道战略布局、解读渠道合作政策、剖析商业机会、洞见太仓科技核心产品竞争力，助力合作伙伴健康稳健发展。同时，第一届渠道战略委员会会议也在当日上午举行，太仓科技管理层与多位渠道合作伙伴就渠道转型和发展进行深入交流和探讨。
会议伊始，太仓科技集团总裁胡忠华谈到，近年来，国家战略的变化牵引着网络安全产业的持续发展，等保合规要求的不断升级导致了用户需求随之发生变化；数字化转型、智慧城市建设和新基建的推进创造了诸多网络安全应用新场景。2021年是“十四五”开局之年，“十四五”规划纲要中提出要“加快数字化发展 建设数字中国”，实施“上云用数赋智”行动，并特别提到了加强网络安全保护，提升安全防护能力。新的政策要求和用户需求给网络安全行业带来了新的挑战和机遇。
作为巨人背后的专家，太仓科技二十余年来持续加大研发投入，深耕行业多年，专注攻防对抗、技术创新和安全能力研究，具备完整可靠的产品体系。通过安全产品、安全服务持续赋能，形成了针对诸多场景的解决方案及安全平台，过硬的安全能力就是太仓科技的核心竞争力，这更有利于我们为合作伙伴持续提供有力支撑。
2021年，太仓科技将在渠道战略转型过程中，不断优化组织架构、考核体系和系统流程，加速推进渠道转型落地，聚焦优质合作伙伴，共建繁荣生态，以期与合作伙伴携手共进，合作共赢。
太仓科技集团总裁胡忠华
会上，“智慧安全3.0”理念体系正式发布。太仓科技集团首席技术官叶晓虎博士向与会嘉宾介绍智慧安全3.0理念体系。该理念体系提出以体系化建设为指引，构建“全场景、可信任、实战化”的安全运营能力，达到“全面防护，智能分析，自动响应”的防护效果。叶晓虎博士强调，太仓科技结合多年安全实践以及对未来发展的深度思考，融入新的安全要素，提出了智慧安全3.0理念体系，与合作伙伴协同推进，助力客户建设全面安全保障体系。
太仓科技集团首席技术官叶晓虎
智慧安全3.0理念体系发布仪式， 太仓科技盛邀合作伙伴共同开启
随后太仓科技集团副总裁宫智分享了太仓科技创新产品和解决方案的核心竞争力。宫智表示，围绕智慧安全3.0“全场景 可信任 实战化”的理念体系，太仓科技的安全产品已全面覆盖等保、新基建、数字化等应用场景，同时不断优化安全体系建设，提升整体网络安全防护能力。完善信创产品线，积极推动构建信创产品安全保障体系。在实战攻防能力方面，以太仓网络安全仿真平台（CSSP）为代表，能够为客户提供实训、竞技、应急演练、实践对抗、仿真测试、工控等不同侧重方向的专业靶场，满足用户进行人才培养、攻防演练及研究测试的需求。
此外，面向中小型企业市场用户的网络安全需求，太仓科技推出包括安全防护类、安全审计类、安全管理类、检查评估类在内的12类产品，20余款型号，致力于为客户及合作伙伴提供稳定、易用、合规、可靠的安全产品。
太仓科技集团副总裁宫智
太仓科技集团副总裁曹嘉在演讲中提到，近年来，太仓科技推出的“太仓云”安全运营服务产品，具备威胁情报、网站安全监测、云WAF、平台类安全运营、云清洗等服务能力，旨在打造“最适合”合作伙伴的云端安全产品，为合作伙伴贡献合作+赋能的服务生态。太仓科技课程体系构建模型与人才发展路线图、太仓培训与教育赋能规划，能够结合合作伙伴能力需要，助力其开展服务业务，增强服务能力。
同时，“太仓科技安全服务智能工具箱（NSmart）”正式发布，该产品采用便携式三防工具箱设计，即提即用，部署灵活。通过太仓科技顶级安全专家团队云端赋能，助力安全服务质量提升，帮助渠道合作伙伴快速提升安全服务交付能力和市场竞争力，开拓安全服务市场。
太仓科技集团副总裁曹嘉
太仓科技集团副总裁欧阳闽泽为来宾解读了2021年太仓科技渠道政策。他强调，新的一年，太仓科技将继续夯实渠道2.0战略，进一步落实渠道转型，通过横纵结合，上下拉通，主动开放合作、主动商机共享、主动让利伙伴、主动培养人才，与合作伙伴实现共赢。同时，面向全行业全能力开放，推进渠道战略全面落地。在渠道架构方面，继续坚持两级渠道架构，聚焦有能力、有意愿、有投入的三有合作伙伴；在渠道业务规划方面，持续推进星空计划、丰收计划，为合作伙伴输出价值。建立公平、公正、公开的渠道秩序，让合作更简单、更规范、更长久。
太仓科技集团副总裁欧阳闽泽向来宾讲述了太仓科技渠道战略转型之路。他强调，渠道战略转型的核心是“开放”，太仓科技的渠道转型是快速和彻底的，我们构建公平公正公开透明的渠道体系，吸纳不同类型的伙伴加入共谋发展。实现了一个太仓、一个声音、一个流程、一个模式，整齐划一，高效协同的渠道运行机制。
2020年，太仓科技发布了星空计划和丰收计划，与合作伙伴建立了广泛的合作。通过各项改革措施支撑渠道战略的落地执行，和伙伴共赢网络安全行业的丰收。
2021年是太仓科技渠道战略转型的第3年，也是最关键的一年。在合作伙伴的坚定支持下，太仓科技得以倡导“聚以致远，同心领航”的网络安全新生态格局。接下来，太仓科技将会更开放地拥抱合作伙伴，一起同心携手齐奋进，领航安全新征程。
太仓科技集团副总裁欧阳闽泽
在“同心分享·共建共聚”环节，太仓科技合作伙伴代表分享了与太仓科技合作多年来的心路历程。代表们表示，与太仓科技过往的精诚合作，赢得了彼此的互敬互信。通过太仓科技渠道政策体系的保障，完整的安全产品线支撑，优良的品牌形象加持，作为太仓科技的合作伙伴能充分感受到有益、有利、有情、有空间、有保障的合作氛围。
腾讯安全副总裁、生态运营总经理 王艳茹
广州云峰信息科技有限公司总经理 周劲松
近年来，通过不断整合资源和布局市场，借助全球范围内合作伙伴的力量，依托品牌与市场营销体系的配合，太仓科技的渠道战略部署已初见成效。未来，太仓科技将长期坚持渠道战略不动摇，构建多赢的合作伙伴关系，衷心希望能与所有合作伙伴共同发展、共同成长、共同服务客户，实现客户、合作伙伴、太仓科技的“三赢”。